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前几年,在七马路有一家油漆商店大门口写着"本店不给油工回扣"的字样,结果该店没多久就无疾而终,关门大吉了。从此没有经销商再敢得罪油工——都得给油工"好处"。

【中国涂料资讯】油漆厂家为了销售油漆,用回扣方式拉拢油工,最终的回扣还是由消费者替油漆厂家为油工埋单,损害的是消费者的利益。那么,没有回扣的油工在市场是否能生存下来。昨日上午,从事牛仔裤20多年油工行业的张师傅走进本报。这位师傅道出了惊人的话语,涂料市场拿回扣在全国已基本有效解决,唯独长春油漆市场用回扣方式拉拢油工的情形越来越严重。这位老油工深恶痛绝地说,由于回扣已经搅乱了油工行业,曾几何时,力工、木工、瓦工也加入油工的行列,油工回扣吸引大量没有技术新1轮技术革命对塑料加工业提出了严峻挑战的"冲浪"油工,他们的加入降低了油工队伍的素质和技术含量,加快了油工工价的下滑,使油工的恶性竞争更加惨烈,不少技术油工因工价太低退出了长春市场,油工行业面临崩溃,因此,真正的油工渴望对油漆回扣的取缔。

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畸形市场 存在多年

张师傅是长春市的一位老油工,从事油工工作20余年了,一提到圈里的人再熟悉不过了,对油漆市场了如指掌,同时很受油漆经销商的尊敬。说起油工拿回扣的问题,张师傅可以说绝对是个业内人士。他说抵制油漆经销商给油工回扣的问题绝对不是针对某一油漆立体脚垫品牌,如果把回扣取缔,净化市场,对每个油漆经销商都大有好处,能让油漆市场向良好的环境发展下去。他告诉,他看到本报报道后深有感触。他说现在长春油漆市场就是"漆是一样漆,包装分等级,质量好不好,看回扣多少"。

经销商给油工回扣,行内人士管"回扣"叫"提成"。因为回扣本身就不是光明正大的,是商业机制不完善、油工行业不规范的情况下所衍生出来的一种畸形。油漆回扣在这些年来有其生存的土壤,是因为初级市场在发展过程中的必然现象。油漆经销商为了销售产品,就给油工"好处",因为油工是间接推荐产品最有影响的活广告和直接使用产品的工人,同时还左右着产品的信誉和销售,可以断言,电视广告和平面媒体的宣传,都不如油工的效果和力度。前几年,在七马路有一家油漆商店大门口写着"本店不给油工回扣"的字样,结果该店没多久就无疾而终,关门大吉了。从此没有经销商再敢得罪油工——都得给油工"好处"。目前,长春大部分油漆经保换：如出现购买错机型销商都存在给油工回扣的情况,这样的畸形市场已经存在多年。

爱并恨着 希望取缔

采访中获悉,油漆经销商为了更多地销售产品,给了油工更多好处,有的好处甚至达到了35%,经销商之间争夺油工的恶性竞争由此开始。油工使用产品的多样性和流动性使经销商苦不堪言又无可奈何。有时油工根本没向用户推荐的产品,在使用完后照样来拿"回扣"。深受其害的经销商不在少数,经销商对油漆的回扣深恶痛绝。对油工可谓是爱并恨着。

现在已到了规范油漆销售行业的过渡时期,从大环境来讲有的经销商已是改革的先驱,他们不做油漆回扣的同时,调整了油漆价位。如果有几家知名品牌同时联手,取缔油漆回扣对市场规范完善则指日可待。目前长春市场有上千家油漆经销商,由于油漆的销售大部分靠油工,所以油漆经销商也想取缔回扣,但受市场大环境影响,每个经销商不敢轻易得罪油工,不敢开先河不给油工回扣,他们害怕由此带来的麻烦,遭到油工排挤,由此自己的油漆产品无法继续经营。

正规油工 深受其害

张师傅说,油工把经销商给的好处,当做额外收入的开始,就为日后埋下恶性竞争的苦果。油工为了得到更多好处,就不管产品质量好坏,向用户推荐百分比更高回扣的油漆,使得油漆产品鱼目混珠。当油工拿回扣已习以为常并把回扣预算在工程里作为工资的时候,油工就吃到了回扣苦果,因为回扣的多少直接影响工价的高低甚至工程质量,油工的工价恶性竞争开始了。

油工不光是个熟练工种,至少需要3年的培训和5年的技术经验,跟化学打交道,甲苯、二甲苯、甲醛、氨、铅等,油工工价应该是各工种最高的。曾几何时,力工、木工、瓦工也加入油工的行列,油工回扣吸引大量没有技术的"冲浪"油工,带来的危害是巨大的,因此,真正的油工渴望对油漆回扣的取缔。

宁亏自己 不敢少给

"大多数消费者都通过油漆工购买油漆。因此,经销商的油漆销量大小,很大程度取决于油工的宣传和购买。"那么油漆厂家能否取缔回扣,昨日联系了一位油漆经销商,该经销商这样透露,他所在的这家品牌油漆经销点,给一些油漆包工头的回扣甚至超过了利润,达到30%。进口品牌油漆低档产品回扣可以达到30元~50元,价格在300元左右的油漆,回扣最多时可达上百元。

"经销商宁可亏了自己,油工的钱也不敢少给一分!"这位经销商感慨地说。油漆经销商与油漆工之间已达成一种"默契","最后受害的还是消费者,多花冤枉钱!"经销商告诉,抵制油漆市场回扣,这不是一个油漆经销商能改变的。因为在此前,我省某知名品牌油漆认为自己的油漆品质过硬,坚决不搞回扣,但遭到油漆工群体的抵制,有用户想用,油漆工就进行反宣传,把业主引向有回扣的店家和品牌。所以经销商宁可亏了自己,油工的钱也不敢少给一分。

"暗箱回扣" 难抓现行

通过走访了解,自本报曝光了大宝油漆贿赂油漆工的黑幕后,几日来,这种做法收敛了一些,但回扣的手法也越来越隐蔽。一些油漆经销商的做法越来越高明。现在发放回扣都是由厂家直接负责,把回扣存到油漆工的银行卡里,工商部门想查也找不到证据。当油工游说用户购买油漆成功后,会把购漆规格、数量、金额、用户详细地址上报到厂家办事处。厂家以油漆工朋友或亲属的名义,到雇主家里进行核实,"厂家一般不会立即将回扣存入油漆工的银行卡,因为施工过程中会出现质量问题和油漆剩余后退货的情况,厂家会在装潢完工一个星期之后把钱存到油漆工的银行卡里。油漆工发现回扣到账后,再找经销商签字,由经销商通知厂家"。一位业内人士告诉。

有许多雇主怕油漆工吃回扣,所以自己和经销商去砍价,然后自己找油全自动的精度1般都比普通数显万能实验机要高漆工,这样油漆工用什么方法从油漆经销商那里拿回扣呢?据了解,在购买过程中,经销商会详细询问买主的住址,而装修工往往会在装修完毕后找各种理由将消费者手中的购物凭证要到手,到经销点索要回扣。或者油漆工将编码或将空桶拿到经销点作为凭证,但大多时候经销商会记住油漆工本人的相貌和特征来兑现回扣。

取缔回扣 任重道远

既然油漆价格中存在回扣,那么消费者自己购买时是否可以省下回扣的钱呢?一位对"贿赂油工"深恶痛绝的经销商告诉:油漆的价格中已经包含了给油漆工回扣的部分,如果不是油漆工本人购买,商家是不会将这部分价格降下去的。那么消费者如何生化设备才能省钱?他表示,除非油漆工和消费者是一家人,否则很难回避"油漆回扣"的现状。所以取缔油工的回扣任重道远。