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涂料企业将面临非典型转型

涂料企业将面临非典型转型

2015年01月27日

【中国涂料资讯】最近在涂料行业听得最多的是，“2015年将会很难做。”压力来自市场，来自房地产，来自中国的整体经济环境。我认为，难做是常态，不难做才是非常态。

在全国各地涂料市场，经常可见专卖店前门可罗雀。买涂料的人去哪里了？这是不少经销商经常自言自语的问题。

2014年，大多数涂料企业的木器装修漆销量明显下滑，木器漆工厂化步伐急速加快拼装模型，这对以装修漆为主的涂料企业是极大的考验。相反，出于安全的考虑，国内外多个城市已经限制了外墙贴瓷砖的使用。以建筑涂料为主的涂料企业反而增长势头很猛。

然而，中国的复丝滤布房地产进入了下行轨道，这大多数人都是认可的。涂料是房地产的“衣服产业“，自然受房地产的影响较大。据估计，2014年中国涂料总产量铁定超过1500万吨，同比增长约在8%。标准化是城市规范化、精细化管理的现实需求也就是说，涂料的产量比往年是有所提高的。

无疑，2015年，中国涂料企业将在大趋势下进入涂料行业的“新常态”。市场由卖方市场转为买方市场，市场竞争加剧，价格或质量竞争趋向于品牌竞争，市场力向强势品牌集中，产品不仅仅是价美物廉，更是个性化的体现。可以说，有了优质的产品，也不一定能赢得市场。因为品牌的知名度、美誉度以及综合影响力会直接左右消费者的购买意愿。

《经济》社社长徐如俊表示，中国经济进入“新常态”，意味着我国经济正在向形态更高级，分工更复杂，机构更合理的阶段演化，经济增长从高速增长转向中速增长，经济发展方式从规模速度型粗放增长，转向集约增长，经济结构正从增量为主，专项调整存量，经济发展动力，从传统增长点，转向新的增长点，认识“新常态”、适应“新常态”、引领“新常态”，是当前和今后一个时期我国经济发展的重点。创新是企业面对经济发展“新常态”的关键词。企业家要把创新精神和市场结合起来，要把创新成果变成实实在在的产业。

2015年，中国涂料产量估计仍会保持约10%的增长。然而产量提高不是本事，销量提升才是本领。

在新常态面前，在移动互联大势面前，涂料企业既不能固步自封，也不能轻易否定制造业的核心价值。每个企业都想做大做强，扩大规模，是为了降低成本。但如果还在梦想以规模来赢得市场，恐怕会折戟沉沙。不少涂料企业就倒在激进的扩张路上。

要转型，降可减重2.9公斤低成本拔掉电源线固然重要，但产品仍然是涂料企业的根本。质量是产品之魂。以牺牲质量的所谓低成本，只会陷入轮番的价格战中。没有高新技术作为支撑，涂料产品也只是“炒剩饭“。所以转型过程中，产品始终是第一的。因为用户面对的是产品，产品的好坏直接影响品牌的口碑。

转型中，如何撬动市场，才是涂料企业的首要大事。

要让消费者心甘情愿掏腰包，需要强大的品牌影响力。这一点上，创新成了企业制胜的唯一法宝。创新不单是管理创新，营销创新，技术创新，也是商业模式的创新，服务的创新。往往，商业模式的创新和服务的创新更能快速赢得市场和消费者的认可。

小米本来是传统产业，但在雷军的筹谋下，小米颠覆了生产模式，通过商业模式的创新挖掘了新的需求和市场。小米公司成立短短几年，就敢于挑战苹果，成功便是他们的创新。

巴德士化工也在积极地进行创新。1月6日，与巴德士董事长方学平一起午餐时，他便激情勃发地对我说，2015年将全面调整战略，实行营销结构变革，加快转型升级的攻坚战。随后，他大致向我介绍了营销领导小组组织架构等。方学平针对大环境和涂料市场的变化进行营销变革，其意义深远。方学平表示，这是未来五年巴德士的营销组织架构，既要把握市场形势，也要打攻坚战。巴德士的变革，或许会打造一支战斗力极强的机动部队。

营销创新自然是好事。但涂料作为半成品，不是把产品卖出去就完事。涂料只有将效果完美地展现在消费者面前，才能得到消费者的信赖。然而，服务一直是涂料企业的软肋。服务创新或将是引爆品牌竞争力的导火线。

谈到服务创新，立邦刷新服务算是首屈一指。立邦宣扬“五不用”，即“不用你跑建材，不用那个你搬家，不用你搬移和保护家具，不用你清扫，不用你动手的专业涂刷服务。“一年免费质保，免除后顾之忧。如果立邦各地代理商真正做到了这些，对二次涂装的家庭来说的确是福音。当然，立邦醉翁之意不在酒。

2015年，中国涂料企业的转型势在必行。涂料企业急需从粗放型向集约型转型，从规模化向精细化转型，从多元化向专业化转型，从产品力向品牌力转型，从销售力向服务力转型。

马云认为，“新常态”是新经济下的常态。新经济刚刚开始，未来30年、40年所有行业都会被新经济冲击。对于新经济，企业减摇装置家抵抗没有用，只有去主动适应、融合。今天要改变的不是技术，也不是跑在你前面的那个人，而是你自己。因为只有自己改变了自己，企业才有未来。<胡柚/p>

诚然。企业真正的转型是对自己的改变。但对自己的改变往往是最难的。