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浅析改善国内橡皮销售格局

当前橡皮布存在的问题

（一）、实垫橡皮布供过于求，低价格恶性竞争激烈

由于普通实垫橡皮布技术含量较低，投资也不大，设备比较简单，又因人员的频繁外流能很好地解决以上发现的问题，以致出现重复建厂生产，以上海地区为例，八十年代只有一家企业，到了九十年代中期已发展至8家之多。由于原材料、设备、工艺的类同，因而出现了低价竞销的局面。

例如，1999年11家厂中有7家平均销售价均比1998年下降，跌幅最大的仅为上年度的67． 4％。设备利用率跌幅最大的仅为上年度的20.7％。由于供大于求，你降我跌、促销赊销造成呆账、坏账增多，这种状况的延续使当初一哄而上的一些生产厂家被淘汰。正是这段时期，橡皮布生产厂家利润下降，积累减少，发展更为困难。

（二）、产品品种市场的细分重视不够

任何产品的发展都会经历从粗放型到产品、市场的细分化。但这个过程每个国家又是不完全相同的。我国是印刷术的发源地，改革开放20多年来，我国印刷工业得到了长足的发展，但在发频闪灯展与印刷生产配套的橡皮布的品种上没有很好地跟上，对在产品市场的细化工作上重视不够。例如UV印刷专用橡皮布，重印压印印刷橡皮布，电脑表格机专用橡皮布等均有待研究开发。当然产品市场的细分是需要用户和生产厂共同培育的，但生产厂应主动起到引导的作用。

（三）、技术含量高的气垫橡皮布目前自行研究、开发生产尚存在许多困难。