最火以交易和服务纬度看售电公司定位在哪尼龙管皮衣气浮机吊运机高压风机OrE

以交易和服务纬度看 售电公司定位在哪？

在此之前，晶见连续撰文讨论(点此)售电公司当前的生存状态，也讨论了售电公司未来的出路。这篇文章将通过能源服务产业发展的角度，以交易和服务这两个售电公司的基本业务为纬度延伸开来，讨论售电公司在不同纬度上能够怎么发展。

广东售电侧改革已经搞了2年，从开始的懵懂试探，到今天的渐渐形成较为清晰的交易模式，让很多外省同行们羡慕，纷纷准备进入售电市场。

商品同质化带来的剧烈竞争

但是就广东目前的售电市场形态来看，一方面是因为交易规则还在逐步完善，市场化的程度还在逐渐等众多相干协会与知名企业对该研讨会提供了支持提升，未来现货市场环境下如何开展市场竞争，还有待观察;另一方面对售电公司来说，千人一面的“买电卖电”模式，并未真正形成错落有致的产业生态，所以还是处于较为初级的阶段。

这里，我们不妨从能源服务产业的发展角度，对未来围绕售电业务形成的行业生态做一个大致的展望，看看售电的未来是什么样子的。当然，既然是展望，必然带有预测和偏差，姑妄言之，姑妄听之，欢迎拍砖砸玉。

如果仅仅是比拼电价便宜，大部分民营售电公司是无法具有竞争优势的。目前所有的售电公司都集中在“购售电”这个环节，挣钱的门道是一正一负，正的是购销差，价差越大越好，负的是罚款，偏差罚款越少越好。

当然就客户而言，希望看到的无非是“偏差你承担，价格你最低”的局面。在承担同样偏差考核风险的前提下，客户的诉烤肉炉求是价格最低，在价格同等情况下，哪家售电公司的塑胶面板关系硬就选哪家。这个背后的本质问题是：对客户来说，电是一种基本质量属性无差别的产品，选哪家售电公司的电，目前看都是一样的。

因此一种在绝大多数情况下，客户无法感知质量属性差市场协作力进1步改性塑料提升异的商品，最后如果拼价格战，那规模优势就是绝对第一的竞争要素，所以小售电公司必然竞争不过大售电公司，无电源的售电公司竞争不过有较大电源的售电公司是必然的结果。

服务差异化道路如何走?

以这个理解作为起点，未来售电侧的竞争，会在两个维度上逐步展开，一个维度是交易维度，即交易的频次增加、交易风险增加、交易所需的技术含量增加，比如偏差的管理，在未来只是售电公司交易能力的一个组成部分;另一个维度是服务的维度，既然商品本身的质量是很难区别的，那要开展差异化竞争的售电。

一是叠加直接服务属性，以增加客户对于电力产品的区分度;二是通过客户需求分析，针对某些细分行业，形成可区分质量的电力产品以获得差异定价，这种以防生锈电能质量差异定价，未来也将表示为某种服务属性。

以这两个维度为轴线，我们可以形成这样的市场分析框架：

未来的售电公司，在差异性竞争的压力下，会沿着不同的路径进行分化和演化，主要的发展方向有两个，一是从上述图的左下角向左上角纵向向上发展，即形成完善的数据获取与分析、规则分析、交易分析、交易报价、交易产品形成、风险管控、资金调度等相关能力，以各类电力商品交易为目标，形成交易型售电公司;二是从左下角向右下角横向扩展，即逐步提升客户粘性，通过发展多层次的服务产品和服务能力，甚至形成全国性的线上线下服务体系，变成“互联+电力服务”的专业服务公司。

至于第三条服务路径，即形成交易+服务的综合型能源公司，从左下角延除湿机伸到右上角，虽然有不少公司以此为终极目标，但是从资源、团队、技术、文化等各个方面来看，要想快速达到目标，似乎难度较大，就未来年来说，企业战略应有“由于高的磷含量所侧重，是先往交易方向走，还是先走服务的路径，需要做出取舍。

未来在这样的演化框架下，还会有更多的细昆山分机会，并形成专业化分工与产业化合作，这才是电改的终极意义，后续我也将做进一步分析。